四川分公司綿陽區(qū)域~黃木英銷售案例
4月5日，通過外呼了解到客戶母先生用的三星S8+，于是介紹了最新旗艦機(jī)S9，4月7日母先生到店欣賞S9，我就和他聊天，從聊天中了解到他很喜歡拍照， 首先講解了S9的凝時拍攝，和S9+的雙攝，長焦+廣角，用我們的拍攝道具給他演示了凝時拍攝，又演示了雙攝拍照。我們的雙揚(yáng)聲器，在加上三星針對S9系列出的以舊換新補(bǔ)貼600元的政策。他的S8+也是剛上市買的，就用愛機(jī)匯估了下他的S8+的價格:2680元，加上我們以舊換新的600元，他覺得還是滿意 ，最后決定換的S9+黑色。這次銷售的經(jīng)歷我認(rèn)識到，要銷售成績的提高就需要第一時間抓住客戶的需求，從客戶需求的角度出發(fā)將我們的產(chǎn)品展示給客戶是銷售的基礎(chǔ)，第二是通過以舊換新的政策促使客戶下決心購買我們的產(chǎn)品。抓住客戶需求，同時切實(shí)的為客戶考慮問題。實(shí)現(xiàn)互惠就是我們銷售的方向。
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